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          “睫毛之都”,內卷還是破局?

          穿村而過的鄉道長青路邊鱗次櫛比的假睫毛店鋪

          打眼看上去,徐王村跟我國北方地區普通的村莊沒什么不同。剛過秋收時節,路邊家家戶戶門前曬滿了黃澄澄的玉米,許多人家喜歡在門前種石榴樹,寓意興旺子嗣、年年高升。

          但當站在穿村而過的鄉道長青路上往兩邊看時,會發現這座看似普通的村莊又有明顯的特別之處——大大小小的假睫毛店鋪一家挨著一家地立在道路兩旁,中間偶爾夾著一兩家物流公司網點。更往村里走一些,一家假睫毛店鋪里,穿著不同顏色制服的快遞員忙碌地進進出出,眼下正是“雙11”前夕,店鋪工作人員抬頭隨意地招呼一下快遞員,就繼續有條不紊地低頭清點貨物,似乎已經習慣了這樣忙碌的場面。

          青島博秀假睫毛工藝品有限公司里,一位女工在清點貨品

          徐王村隸屬于平度市大澤山鎮,過去,這里祖祖輩輩以務農為主要的生活來源,如今,似乎家家戶戶都有人參與跟睫毛相關的產業。

          這樣原生態的場景能持續多久?

          “平度的睫毛產業發展越來越紅火,但同時也面臨著成本上漲、發展模式單一的問題?!币恍┧伎夹缘穆曇舫霈F了,顯然,以家庭手工作坊起家的“睫毛之都”需要進行一場產業升級。

          勞動力轉移和半自動化

          20世紀70年代,一些生產假睫毛的韓資企業在平度投資建廠,假睫毛的生產技術和生產工序也隨之被許多當地人所掌握,一些善于抓住商機的人利用這個機會,自己做起了假睫毛生意,成為了平度本地靠著睫毛產業發家致富的第一代人。

          就這樣,開局者們先行先試,為這片世世代代主要以務農為生的區域描畫出了產業致富的一種可能性;后來者們前赴后繼,睫毛產業逐漸成長壯大,平度成為山東省乃至全球最大的睫毛生產基地。據不完全統計,截至2022年年底,平度睫毛企業共計3895家,年產值約100億元,睫毛年產量占全國的80%、全球的70%。

          80后的王海波是后來者的其中一位。

          受在平度當地做假睫毛生意的岳父影響,5年前,本來做農藥化肥生意的王海波轉行開了自己的假睫毛廠,他在廣州的美博會上找到了第一筆訂單,生意就這么做起來了。

          5年前,王海波開辦了青島博秀假睫毛工藝品有限公司

          相比上一輩人,王海波不但十分注重產品的標準化和規范化,還堅持創新引領發展,公司發明的環保型可降解假睫毛和沾水自粘型假睫毛均獲得國家知識產權局的專利認證。

          假睫毛屬于勞動密集型產業,看似簡簡單單的一副睫毛,可能需要七八個工序的工人才能做出來?!拔覀儸F在最大的成本就是人力成本,占比大概在70%-80%左右,原材料成本占比很小?!蓖鹾2ㄕf。

          同時,當地的用工成本還在不斷增加。一位生產制造睫毛外包裝的業內人士表示:“以前一個工人一天的工錢約在60元左右,現在120-130元都不一定有人愿意干?!?/p>

          為了應對不斷上漲的成本,王海波做出了多種嘗試?!艾F在偶爾會有‘睫毛產業外移’的說法,其實這種‘外移’是我們人為的,為了降低成本,我們把睫毛制作的一部分環節移到了勞動力成本相對較低的地區?!蓖鹾2ㄕf。

          半自動化設備的研發和配備也是降本增效的一種可能性嘗試。

          青島美妝在線新經濟產業園是平度市扶持當地睫毛產業而推出的“兩園兩基地”規劃中的核心“一園”,2020年,園區與浙大機器人研究院聯合成立了美妝智能裝備聯合研發中心,進行睫毛半成品和后端智能制造數字化車間的研發和生產。截至目前,“卡毛機”“上卡機”“涂膠機”“切毛機”等設備已經投產運營,產業鏈生產效率能夠提高5倍以上。

          王海波在產業園里購置了廠房,計劃配備半自動化生產設備,建成標準化生產車間。對此,他做過測算:“我的工廠養著100多個工人,有時訂單太多做不完的時候,也會找其他的代工企業,這就意味著我們的利潤又被分走一部分。半自動化的機器能替代人工工序中的三五個環節,提高了效率,引導我們的手工業人向產業工人轉型,產能增加了,我們需要找代工的情況就少了,這其實就增加了利潤?!?/p>

          自有品牌的探索之路

          跟當地其他大部分假睫毛企業一樣,王海波所經營的青島博秀假睫毛工藝品有限公司主要以代工、貼標為主,而缺少自己叫得響的品牌,這被認為是制約當地睫毛產業進一步做大做強的掣肘之一。

          代工的問題在于生產比和銷售比之差比較大,利潤空間大部分被品牌商占據,而生產企業只能靠走量才能掙到錢。

          王海波正在嘗試“貼標代工+自有品牌”兩條腿走路,將自有品牌直接鋪在電商渠道,可目前銷量不算理想。

          “電商的玩法水太深,我們這種工廠的最大優勢就是生產,產能沒有問題。但是做電商,100家企業里能成功5家就很好了,我們這些搞生產的老板沒有電商思維,也沒有搭建起自己的電商團隊?!蓖鹾2ㄕf。他還曾試圖找電商團隊合作,但是沒碰到過專業的,往往是收了服務費,卻只給做推拉流,其他具體工作還得他們自己做?!白霾怀?,他們(電商團隊)沒什么損失,但我們有損失?!蓖鹾2ㄕf。

          王海波的難題也是當地很多假睫毛企業老板所面臨的共同問題——“從傳統的貼標代工業務向品牌化之路升級的過程中隔著一座大山,這座大山就是電商”。對于很多當地從事傳統生產制造的人來說,一時一變的電商營銷玩法和價格策略令他們眼花繚亂,本地電商專業營銷人才的相對缺乏也讓他們在探索電商之路上走得相對緩慢。

          但那些產業基礎良好的區域,天生就會吸引與聚集人才,正是靠著許多回鄉者與外來者,“睫毛之都”正在逐漸補齊當地的人才空缺與產業鏈短板。

          90后的王明明是平度當地人,2015年,他放棄了在上海的事業回鄉創業。王明明將業務的重點放在了假睫毛的電商銷售上,將產品包裝成不同的品牌分別鋪在天貓、抖音等電商平臺上。

          甘肅姑娘趙寧專門負責抖音平臺的品牌運營,95年出生的她之前一直在江浙滬地區工作,積攢了多年的品牌營銷方面的經驗。為了將趙寧挖到平度來,王明明前后三次到杭州,向她發出工作邀約。得知平度當地有市場份額這么高卻不太為多數人所知的假睫毛產業,她決定辭去杭州的工作,跟隨王明明來到平度一起打拼。

          趙寧參與創立的品牌“先生之謎”在電商平臺上直播

          “國內頭部的假睫毛品牌,產地其實就在平度,那我們本身在平度,近水樓臺,如果我們不去做一個叫得響的本土品牌的話,怎么說也是浪費了資源?!壁w寧說。

          像王明明、趙寧這樣在平度從事睫毛產業相關工作的年輕人越來越多,趙寧有自己的觀察:“我們在招聘主播的時候發現,平度雖然是一個縣級市,但是做主播的人還真不少。我以前也在揚州工作過,但當地做主播的人就相對少一些?!?/p>

          產業園也充分發揮著資源整合作用,與淘寶大學、抖音、谷歌等多方平臺深度合作,提供全方位、各階段、各層級的電商人才培訓,同時還積極整合國內電商、跨境電商、直播電商等各類平臺的渠道資源為企業服務。

          假睫毛的市場體量還未展現出來

          注重電商“C端”銷售的另外一個原因在于近年來睫毛產品出口-內銷比的變化。

          過去平度的睫毛產品有八九成出口國外,現在出口比重下降了,是因為國內的需求上升了,供給國內的產品量從過去的一兩成變成了現在的三四成,而且國內的需求還在持續不斷增長。

          假睫毛款式多樣,更新換代很快

          “以前假睫毛的用戶多是一些演藝行業人士,現在逐步擴大到了普通人,在未來,它可能會跟口紅一樣,成為愛美人士的日常消費品?!?王海波說。

          趙寧對此也持相同觀點,“這兩年自媒體發展迅速,很多博主都在社交平臺上分享假睫毛的穿戴,讓這個東西變得廣為人知?!彼P注到身邊很多朋友之前對自嫁接的睫毛了解不多,習慣去美睫店種睫毛,但這兩年自嫁接睫毛的普及率明顯高了很多?!拔矣X得睫毛是一個新興行業,是很有前途的行業?!?/p>

          走過快速發展階段,接下來,睫毛行業將進入洗牌期,任何一個行業發展到一定程度都會經歷洗牌,洗牌之后是規范化發展。隨著平度扶持睫毛產業的“兩園兩基地”的逐步落地和相關行業標準和生產專利的制定和獲批,王海波對這個行業感到信心十足,“睫毛產業的市場體量目前還沒有展現出來,未來它的產能增速將會非常大?!?/p>

          青島財經日報/首頁新聞記者 張雅喬

          責任編輯:李頡


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